2018年7月5日，我像往常一樣，六點(diǎn)下班后回家做飯吃飯，打開電腦，登錄talk99，然后再打開電影網(wǎng)站看定影。正當(dāng)電影情節(jié)也十分精彩的時候，只聽見talk99“biu”的一聲響起了客戶詢盤信息的提示音。我不慌不忙的打開對話框。“在嗎？”兩個字。我習(xí)慣性的回了句，“在的，有什么可以幫您？”。

通過大概三分鐘的了解，客戶是要做一款無紡布袋，具體做什么的，客戶只說是裝飲料的。因為本人是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，第一時間是獲得客戶聯(lián)系方式。一來二去，要到了客戶的聯(lián)系方式，就立馬交接給了業(yè)務(wù)同事。我回頭查了下客戶的訪問記錄，原來客戶是通過百度搜索引擎搜索“無紡布袋”這個詞找到的深圳市雄緯紡織品有限公司。

第二天公司開早會時，跟進(jìn)這個客戶的同事說，這是個大客戶啊。天地壹號的，首批訂單大概有500萬的量。哇！確實是大客戶，天地壹號大家都知道是一款不錯的蘋果醋，銷量都不錯。如果我們能把這個客戶做成了，那業(yè)績將會瞬間提升上來啊。經(jīng)過同事的不懈努力，半夜三更的和客戶聊天，聊產(chǎn)品，如愿的拿到了客戶的獲得了客戶認(rèn)可和好評，給了底價，一旦拿到了產(chǎn)品底價，談判就會容易很多。

就在前幾天，也是在開早會的時候，同事說天地壹號的詢盤已經(jīng)開始在做設(shè)計稿了。設(shè)計稿初稿一完成，第一時間交給客戶確認(rèn)。初稿設(shè)計有些地方客戶還不是很滿意，又返回來結(jié)合客戶的意見修改。業(yè)務(wù)同事和設(shè)計師跟客戶通過幾次的無縫對接，設(shè)計稿終于落實。設(shè)計稿也得到了客戶的好評。

設(shè)計稿確認(rèn)了，就要打樣了。如果是打個手工樣，我們可以免費(fèi)為客戶打。但是客戶需要大貨的實際樣板，那么，這里就要相應(yīng)的產(chǎn)生一些打樣費(fèi)用。畢竟，我們的大型設(shè)備在調(diào)機(jī)過程中，損耗非常大。在訂單沒有得到落實之前，是一定要收取客戶相應(yīng)的打樣費(fèi)的。不過，一旦客戶下單簽合同了，數(shù)量達(dá)到十萬，那么，打樣費(fèi)就可以抵消部分大貨貨款。由于我們設(shè)計稿客戶非常滿意，但客戶又想看大貨實物樣，所以，客戶二話不說就付了打樣費(fèi)。

一個星期下來，樣品打好了，客戶非常滿意，對我們的超聲波無線縫合工藝的無紡布袋贊不絕口。因為以前他們的產(chǎn)品是由人工傳統(tǒng)的車縫工藝完成，生產(chǎn)效率低，成本高，影響交貨的不確定性因素多。而我們超聲波無線縫合的無紡布袋，可以很好的避免生產(chǎn)效率低的問題，成本更是比傳統(tǒng)工藝低三分之一。我們的超聲波無線縫合無紡布袋是由德國進(jìn)口的一體化設(shè)備生產(chǎn)而成，每天的產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量更有把控性。這就是機(jī)械化和傳統(tǒng)人工的優(yōu)勢。

這一段時間，跟進(jìn)天地壹號訂單的業(yè)務(wù)同事一直都是在忙著和客戶洽談合同的事宜，都沒有時間去跟進(jìn)一些小的詢盤。畢竟是這么大的單量，肯定是要用心對待的。到了這一步，這個訂單也算是妥了。